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看家居业金九银十“大促销”的背后

阿城网 时间:2020-05-22 20:12:45 来源:沛菲资讯网

定制到底有多火?!

【全民定制季的背景】

从定制服装到定制食品,到定制钻石,乃至于各种私人定制服务都火爆起来,在这个个性化的新时代,用“全民定制”形容“定制”的热闹程度再恰当不过。说到“定制”,我们就不得不提,在大规模生产的背景下,消费者根据自身的家庭需求而设计制定个人专属家具,能让生活空间更具特色、更实用更舒适。

那么在这个全民定制季,应该怎么选家具呢

家具的质量优劣决定着消费者生活品质的好坏,高端家具代表的不仅仅是价格,更是产品质感、个性品位和生活格调。为了让客户享受更安全环保的优质家居生活,玛格特意举办了“全民定制季 高端选玛格”活动。

【频频促销的“阳谋”】

如今的消费者在经过了过去数年“盲目消费”的教育和洗礼之后,随着消费能力和消费认知不断提升,消费者的消费理念也趋于理性。加之,家居行业爆发性的成长,越来越多的家居品牌如雨后春笋般出现在了消费者的消费视野之中。

在消费者的消费清单中占得一席之地成为各品牌都在思考的命题。“优惠”、“促销”等以价格为核心的竞争手段、赠送配套产品的实质优惠手段等成为了各大节点都会出现的“热门”。久而久之,如今的行业内,已经是无促销不成单。大家都“促”,你若不“促”,何以立足?“促”又该怎么“促”?有哪些企业的促销案例值得借鉴呢?笔者梳理家居企业的一些优秀案例发现:营销不只是打折促销。

笔者发现,定制领域内最专注、权威实木定制品牌——玛格全屋定制的营销动作贯穿全年,形成全年连续的、有规律的线性传播,打造泛家居企业营销案例标杆。从2016年初开始,玛格的营销活动不断,不论是3.15大促,五一活动大促,是12年一遇的猴年马月的“猴年玛月”活动,是“为爱定制+,玛格中国行”,还是本次发起的“全民定制季 高端选玛格”活动 ,从品牌推广、产品升级促销双管齐发,抢占了行业制高点、彰显了企业实力、取得了不俗的销售业绩,三管齐下,妙哉。

【促销,低价、只能等值?】

物以稀为贵!那么当“促销”与“优惠”等开始成为消费常态的时候,对于消费者而言,这样的字眼已经不能成为消费者在这个节点走进商场进行消费的理由。且从商业利润角度出发,对利润空间的追逐让企业总是拿过时或者淘汰的产品大肆叫卖,消费者奔着实惠买回家的产品,在发现这些产品的“过时或质差”属性时,对于品牌或商家的信任感又会如何

更何况,近年来随着电商渠道的不断兴起,线上线下等多种渠道方式的共同发力,家居卖场已经不是消费者购买产品的首选,家居卖场的客流量可以说是“江河日下”。尽管卖场、品牌、商户三方都绞尽脑汁地做促销、树品牌,然而家居卖场的人流量并没有多大的改观。一些卖场内依旧冷冷清清,逛卖场的消费者寥寥,显出“媚眼抛给瞎子看”的尴尬境地。对于家居卖场这种内外交困的局面,是时候冷静思考一下。

节点,真的只能促销吗

促销,只能是“降价吗”

降价,只能是淘汰产品或者过时产品吗

【促销,能不能有点“质量”!】

2016年下半年,家居建材市场的逐渐升温是有目共睹的。“金九银十”,这个家居卖场的销售旺季,各大商家都不遗余力地开展多种多样的促销活动,让消费者也能以低价买到心仪产品。

在家装旺季之际,“促销”依然是整个家具建材市场的主旋律,许多企业都高举促销大旗。对于这些促销活动我们来简单梳理一下:

价格类促销:比如索菲亚直接打出了“AB款入户柜2888元/个”赤裸裸的价格诱惑;

物质性促销:企业在销售商品的时候对消费者进行相关家居产品的赠送。

搞活动类促销:买家居产品送出国游等等。

……

但是,就算是让利促销,你也会发现其中有很多很有意思的“不一样”。比如,一些一直以高端大气上档次形象示人的企业也有很接地气的促销,关键是其展示出来的价格很亲民。比如说玛格全屋定制此次搞的“全民定制节 高端选玛格”活动推出299元/㎡的超级促销。

众所周知,即使是最先打出“小房优惠”的索菲亚,其风靡一时的“优势价格”也是799元/㎡,而以高端全屋定制和实木产品为核心主打的玛格此次优惠力度如此之大。

【超低价,是不是=低质?】

基于299的强大诱惑力,笔者冒充消费者进行了询问,得出的细则解释如下:

1、包覆N2型299元/㎡(原价:870元/㎡)

2、EM04欧式膜压开门899元/㎡(按投影面积计算)(原价:2098元/㎡)

3、R06999元/㎡(原价2340元)

4、成品家具:

(1)一套价格为4999元,(原价10,530元);(2)床一套价格为8999元(原价18,840元)。

5、全屋衣柜套餐,主卧衣柜宽2m*高2.4m+次卧衣柜宽1.8m*高2.2m+鞋柜宽1.1m*高1.2m)=9900元(原价19750元)

除此以外,玛格全民定制节还有其他套系产品搭配,更有满减的活动。用实木重新定义高端,玛格是把优势畅销产品拿出来做大促,且是一促到底,活动力度不可谓不大,酷极了。

(注:活动详情以当地专卖店为准。)

【谁为促销买单?】

优质的畅销品、超低的价格、贴合市场的宣传主题,做这样酷的促销活动的企业从哪里赚钱?不赚钱,做什么企业?相信这不仅仅是一个人的疑问,每一个接触到这样的价格的人,都会有这样的质疑与担心。

但是,我们都忘记了最应关注的一点,提供这样的“低价”的企业到底是怎么样的企业?怎么能这么酷

作为中国定制领域内最专注、权威实木定制品牌,玛格的新十年发展战略已然启动,建成广东、重庆、天津三大智能智能化生产基地,全国千店计划正稳步推进中,形成玛格领先行业的软硬件综合实力,为实现“打造中国定制家居第一品牌”的目标而不竭努力。

强大的生产能力让玛格可以有效地控制生产成本,利润空间的不断提升为这个企业做出这样的动作提供了无限的底气。除此之外,玛格全屋定制是一家非常英明的企业,看似是在做“赔本赚吆喝”的事儿,其实是在低调下一盘“市场份额再抢占”的棋,把更好的定制产品、定制理念普及给广大的消费者,进而推动全民定制消费观念的提升以及整个行业的良性发展。

玛格董事长唐斌先生曾表示:从前的十年玛格是苦练生产功夫,现在玛格就是在打造品牌功。其实,玛格从起步到2012年,已经成功地塑造出“专注实木定制、专注生产、专注高端”的企业形象。高端消费群体比如别墅定制,首选必然是玛格。从2012年末开始,玛格开始不断的拓宽对于市场的征战力度,推出时尚新贵系列,加大环保力度,从那一刻起,就注定了玛格对定制市场征战的征程。

这一次的促销,看似是一场简单的产品大促,其实可以说是家居行业里非常酷的案例,因为这场活动的背后其实是对于中高消费群体以及年轻消费群体的一次“有预谋”的品牌打造与潜在传递。很多超市都常有免费试吃的活动,你有没有去试过,有没有因为某一次初尝一个产品的味道之后,变成了某一样产品的忠实用户?其实道理是一样的,差别只在于食品制造的成本降低,可以忽略,而定制家具的成本不可忽略。

我们可以想象一下,当一对新婚夫妻购买了299这个套餐,在玛格高端质量的保证下,当他们在5年后、10年后改善置业时,谁会最先出现在他们的消费清单之中?答案不言而喻。

【后记】

其实,玛格对于市场争夺的“局”早已经开始。从企业形象的全面升级到企业名称的更改(玛格定制家具升级为玛格全屋定制),从智能家居首发到玛格·唐的精彩亮相,从猴年玛月的全国联动到如今全民定制季的发起,甚至于接下来玛格与腾讯联手对于中国实木白皮书的发起以及对环保问题的正视,正显示出玛格全屋定制的拳拳之心。(来源:泛家居网)

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